小农菌语：思路决定出路，不怕输，才会赢。家住在四川省眉山市东坡区的黄邹大学毕业后一直在外工作，和许多心系家乡的年轻人一样，他也总想为家乡做点事情。当他看到家乡的优质水果销售难时，便毅然回到家乡，借着“互联网+”的东风，成立了电商公司，成功通过互联网销售水果开始了生鲜O2O同城配送，成为家乡有名的电商达人。本期《大农行家》，我们一起来看看黄邹的创业故事。
心系家乡踏上创业路
“我的家乡山青水美，有很多原生态优质水果，但由于信息闭塞，销售渠道一直未打开，造成水果滞销。”近日，黄邹对我们说，有次一个亲戚和他聊天说道，这儿的水果品质这么好，且种植上也具有一定规模，就是销售渠道不行，导致辛苦一年下来赚不到什么钱。通过这次偶然的交谈，黄邹心想，如果能帮助家乡人打开销路，就是双赢！于是，他暗自思忖，决定借助互联网平台为家乡人水果销售打一场突围仗。
2013年，黄邹成立了东坡区可可柑桔专业合作社，开始为当地果农传递种植技术和销售信息，并于2014年成立眉山市甄新鲜电子商务公司，注册了自己的品牌。“我们通过公司+合作社+果农的产供销一体模式，致力将本地优质水果通过互联网平台，销售到全国各地，让果农的水果从此不愁卖，且价格卖得好！”黄邹自信地说。
夺路突围让家乡水果网销全国
“刚开始他们的销售经验并不能支持公司的发展，经营特别艰难。”黄邹说，好在他们目标明确，不会为了眼前的快销而忽略果品品质，而是要把品牌推广出去。此外，他们还根据果实成熟度，在最佳采摘期适时采收，人工控制采摘，不催熟、不打蜡、不染色，真正做到无公害。在服务上“承诺签收后48小时内有坏包赔”服务原则，让顾客无后顾之忧！
因为品质有了保证，口碑较好，回头客较多，销售开始有了起色，人员规模也逐渐扩大。“我们增加了店铺，部门也开始完善，客服也开始分为售前和售后，逐步有了专业化的电商企业发展之路。”黄邹说，这半年，他去了很多地方，不仅要将家乡的水果销售出去，还要将其他地方优质水果在淘宝平台上销售。
2016年，通过团队人员的不懈努力，他们在淘宝平台销售水果约300万斤，年交易额突破1500万元，年增长率达300%，仅双12单日成交额就高达279万。
