8月28日开始试销，到9月底销售额接近30万元。这听起来令人瞠目的营业额究竟是怎么实现的呢？来看看85后互联网公关营销出身的创业者——秦海是怎么卖茶叶的吧！
每时茶是秦海创立的安化茶叶品牌，从年薪40万待遇的公关公司辞职，一头扎进茶叶领域，他只为了让人生更加脚踏实地。2013年5月，秦海辞去副总经理一职，开始一手创立每时茶品牌，尽管团队只有3人，但选品、品控、设计创意、运营、销售、客服、发货等运作流程却一事不落。经过一年多的摸索，每时茶的运营趋于稳定，销售一路飙红，看似奇迹，也绝非偶然。
交朋友“交”来的客户缘
新创立的每时茶是如何实现月销额30万的呢？秦海对此毫不讳言：“客户都是交朋友交来的。”这样的交朋友，是通过微博微信等社交网络实现的，通过网络互动，每时茶的每款产品都经过700人次的购买和试品。这样一来，不仅能够及时得到用户的反馈，解决消费者的问题，并在此过程中，树立品牌形象、培养老客户。
“因为此前太长时间从事营销，所以我现在反而不太喜欢什么都营销，我就分享自己的点滴过程、感受、对茶的一些理解，总之就是跟目标顾客多聊天。”正是这样的定位，他从微博上找到了最初一批顾客。
微信微博 双管齐下
在秦海步入销售茶叶领域之前，他利用自身擅长的网络平台——微博，首先创立有关茶叶的品牌，并试水茶叶买卖生意。在今年8月28日正式推出茯砖茶正式产品前后，微博同样发挥了巨大的作用。爱海跑步的他，在跑步圈认识的朋友也帮了不少忙，微博的转发互动因这些朋友而有了更大的影响力，还带来了一次性购买近100块茯砖茶的“大客户”。
而微信相比微博，是更私人的平台，“朋友圈”的影响力却也不容小觑。微信则更适合熟人间的分享，秦海通过微信来解决日常沟通，还能通过微信服务号的口袋通店铺进行日常销售，还能拓宽社交圈，扮演日常客服角色。通过微信，秦海一直努力做两件事情，一是将与自己一样同样在创业的朋友聚在一起，形成一个互动推广的互助组织；二是通过微信群建立每时茶的顾问群体和每一款新品的种子用户。利用微信平台，可以从产品的核心卖点、功能、饮用方法、历史、茶的原料追溯等方面进行全方位的展示。
“茶是天生具备分享属性的产品，微博微信具有分享好茶最便利的土壤。”秦海说，微博微信是新时代打造品牌尤其是创业起始阶段极佳的两个平台。
好产品才是好销路的核心
“没有好产品就不要在微信微博混。”秦海表示，只有真正的好产品，才能真正在分享中立足。秦海介绍，他从2013年5月份开始写PPT梳理自己的想法，到筹备注册公司注册商标，到开始拿着“农家茶”在微博上吆喝，再后来扩展到微信。如果没有这一年多的积累，不听过近700人次的购买或试用反馈，不经过几次产品质量可能遇到的问题，每时也不能称得上真正的“好产品”。
另外，每时茶从原料到加工，每个流程都加以把控，并在微信平台上对各种生产细节进行公开展示，用安全、健康的标准征服客户。茶叶在饮用的过程中，因为要涉及到冲泡等繁复的过程，秦海初入行业就瞄准了这样的市场盲点，努力让一块2斤的手筑茯砖茶取更方便、切更方便、携带更方便。一个小的细节改动，可能是整个茯砖茶发展史上从未有过的开创之举，也让每时茶更加深入人心。
