上世纪90年代初，嘉善县罗星街道马家桥村部分农民利用冬闲田探索大棚栽培。2002年建设了国家农业综合开发现代示范项目马家桥产业基地，园区在统一设施、统一规划、统一标准的基础上实施分户经营，农产品主要以甜瓜和蔬菜为主。在示范项目的带动下，村户纷纷发展大棚生产。2013年，“中国甜瓜之乡”马家桥村又被农业部认定为全国一村一品示范村。目前基地共有大棚面积4000亩，种植甜瓜面积3800亩，该村农户还向外县、外省发展大棚面积4000余亩，基地内种植品种以西薄洛托、黄子金玉、蜜天下等为主。
产业风景：
昨天上午10时，记者来到马家桥村，许多大棚里都没有人，“我们用‘四棚五膜’的方式种植甜瓜，所以大棚里的温度很高，我们基本都在清晨采摘。”走进马家桥村五社王明荣的甜瓜种植大棚，只见他穿着一件长袖薄款毛衣，手里拿着一把剪刀，额头上已经冒出了汗珠。
今年33岁的王明荣是马家桥村的甜瓜“种二代”，他的父母从1994年起就开始种植甜瓜，今年2月中下旬，他种植的第一批黄金瓜就已经上市了，价格一度卖到了14元一公斤。“因为种植技术成熟，种甜瓜收入还不错。”他告诉记者，自己一共管理着25个大棚，面积超过20亩，每个大棚一年的产值有1万余元。
采访当天下午，有几个客商与王明荣约了来村里的甜瓜交易市场收购甜瓜，所以他正忙碌地准备着。
这个甜瓜交易市场是村里的新事物。2016年，为了更加方便农户的甜瓜销售，马家桥村开辟了一块空地，并免费为农户提供磅秤，邀请各地客商直接在交易市场与农户对接，今年宁波、南京、无锡等地的客商更是主动前来对接，最高峰时，市场一天交易量达到2.5万公斤。“我们的大部分甜瓜都是运往嘉兴水果市场的，村里有了交易市场后，节省了运费和时间，方便多了。”王明荣说。
除了线下交易市场建设，2015年起，马家桥村还积极探索甜瓜的互联网销售。第一年秋季，网上就成交了700多单，第二年春季订单数一下子涨到了5000多单。农户的积极性很快被调动了起来。“线上销售的甜瓜可以说是精品中的精品，这是我们打响‘马家桥’甜瓜品牌的基础。”马家桥村村委会主任许盛华告诉记者，为了提升“马家桥”的品牌效应，马家桥村甜瓜专业合作社严格把关上线甜瓜，定下了一系列“规矩”，比如“必须留熟才能采摘”、“必须采用无公害栽培”、“必须统一纸箱包装”等。
品牌的打造也让种植户尝到了“甜头”，“打上‘马家桥’品牌后，销售价格起码可以提高一倍。”许盛华说，目前2017年春季的甜瓜电商销售已经在筹备中，并与天猫、丰收购、好邻居等多个电商网站达成了合作意向，将于3月下旬开始面向全国销售，目标同比去年增长20%。
据悉，因水土、日照、无公害栽培技术推广等原因，马家桥种植的甜瓜外表更加光滑、水分更加充足、甜度更高、品质得到保证，受到市场欢迎。2016年马家桥村甜瓜产量近2万吨，产值在5000万元左右。目前电商销售定位“立足马家桥、面向嘉善县”，除了甜瓜，还上线了嘉善出产的杏鲍菇、大米、雷笋等，并将不断充实线上产品种类。
记者小语：
马家桥村有着20多年的甜瓜种植历史，该村出产的甜瓜以其高品质获得了市场越来越多的认可，如今，最远的“马家桥”甜瓜已经种到了海南。面对当下的农业发展趋势，如何进一步调动种植户积极性，切实增加农民收入?如何适应电商发展?如何打响特色农产品品牌?马家桥的答案是“线上打品牌，线下主交易”，坚守特色、建立标准、多元发展。
