冬春交替时节，大山里仍是寒气袭人，山坡上的板栗树尚未发芽见绿。
这几天，怀柔区渤海镇白木村的栗农宋军民，却满心欢喜。他家的120亩板栗已经预售，被来自江苏的一位商人包了圆。“这120亩板栗，按照常年计算，今年能收获约1万多公斤板栗。”宋军民说，这下好了，10万元已进腰包。
怀柔是板栗主产区，农村几乎家家有板栗树。近年来，由于板栗市场行情持续低迷，种植成本居高不下，村里的年轻人大都到二三产业务工，栗农日渐老龄化。“栗子不好卖”，这几年成了怀柔栗农常挂在嘴边的一句话。
宋军民家板栗为啥逆市而行，还没开春儿，这板栗就被预订一空？
宋军民胜在板栗的品质上。“去年，我家的板栗树嫁接了新品种，结的板栗不仅个儿大，口感好。”老宋说，此外，“无公害”也是老宋家板栗的金字招牌，一滴农药都不打。
老宋家板栗不仅实现了品质上乘，在种植管理上也很有一套。
老宋运用科技手段对生产过程实时监控。去年，宋军民在板栗园里安装了互联网监控设备，将互联网和人工智能技术引入了板栗生产，实现了从种植到收获整个过程的可视化、可追溯和可控制。
“酒香不怕巷子深。”老宋说，“我不信这个。眼下板栗市场低迷，供大于求，咱们不仅得会种会管，还得会吆喝。”种植好手老宋，在市场开发上也煞费心机。他还开起了网店。
记者上网搜索“清静栗园”四个字，第一条显示的便是老宋家的网店。“从2011年起，我就开了这家网店，对外宣传的是无公害板栗。起初别人还不信，现在光固定客户便有100多人。”老宋说，为培育固定客户，他还推出买十赠一的活动。
此次将老宋家的板栗全部提前包圆的江苏商人，名叫邱本明，江苏宿迁人。“我做板栗加工生意虽不久，但全国种板栗的地方我差不多跑了个遍。”邱本明说，去年底，他来到怀柔考察板栗市场，发现老宋家的板栗品质好，成了老主顾。前几天，邱本明索性提前预订了老宋家的全部板栗，共10万元。
脑子灵活的老宋不但自己找准了市场，实现了增收，他还带动十里八村的栗农抱团闯市场，有钱大家一起赚。据老宋介绍，他在景峪、白木两村与100余农户签订了板栗购销协议，村民将700亩地流转给了宋军民，合同签到了2027年。
