伴随“一带一路”建设的深入推进，沿线国家和地区对化肥、农药、轮胎和新材料等基础化工原料产品的需求快速增长，为我国化学工业产品、技术和服务“走出去”创造了机遇。据统计，截至2016年，我国企业炼化和化肥境外在建项目签约金额已高达600亿美元。
“一带一路”沿线化肥行业合作潜力巨大
“一带一路”沿线，尤其是南亚东南亚国家的农业仍是国民经济中最重要的组成部分，化肥等农业生产资料需求量大。但受制于经济条件、装备技术和土壤管理水平，这些国家化肥产量较低，氮肥、磷复肥和钾肥都需要大量进口，成为我国化肥行业化解过剩产能的首选之地。
目前，我国已经成为全球最大的氮肥、磷肥和复合肥生产国，化肥生产工艺和装备制造技术均达国际先进水平，并开始输出技术和建设工程；我国传统肥料和新型肥料质量标准也已经得到国际市场的认可。
中华全国供销合作总社农业生产资料局处长、中国东盟农资商会秘书长樊慧群表示，中国出口到东盟的肥料数量和比重正在逐年增加。2016年，中国出口到东盟国家的化肥量有所增长，占中国化肥出口总量的1/3，占比也较2015年提高了4.3%；出口东盟的尿素、磷酸二铵也分别较2015年提升了11.9%和2.04%。
加强互助合作 开拓南亚东南亚化肥市场
为精准对接“一带一路”沿线国家在化肥领域的广泛需求，部分农资企业已经开启了跨国合作的步伐，在国外建立资源分销网络和合作伙伴关系。
以缅甸市场为例，其主要农产品有水稻、豆类、橡胶、小麦等，但受农业投入不足、装备技术落后等影响，缅甸农业生产率偏低。为改变缅甸农业技术水平低，农产品质量差的问题，2016年3月，云南云天化股份有限公司（以下简称“云天化”）与云南农业大学合作，成立缅甸农业合作项目工作领导小组，在化肥、农业科技、产业标准输出、人才定向培养等开展全方位的合作，携手开拓缅甸市场。
今年1月，云天化、云南农业大学、缅甸耶津农业大学三方整合各自优势资源，本着服务缅甸联邦共和国农业经济，提高农业现代化水平，提高农民收入水平和创造可持续盈利的市场使命，就共同开发和服务缅甸农产品市场达成共识开展合作业务。云天化还在缅甸设立了缅甸瑞丰年肥料公司（以下简称“瑞丰年”），在缅甸开展渠道运营，为当地农户开设固定的化肥展示店和经销商授权店，保证农户购买化肥的品质和高效；提供农化服务支持，为其科学配比肥料，进行农化技术指导，及时解决农户在种植过程中遇到的困难，获得了当地政府以及农户的肯定与支持。
加快“走出去”步伐 树立优质国际化肥品牌
有分析认为，2017年，由煤炭价格上涨引发的原料价格上涨，对化肥价格影响迟缓；化肥产能过剩率仍处在35%以上，同业竞争依旧激烈；国际粮价仍处于低位，中国粮价提振有限；化肥施用量零增长已成为共识，有机肥部分替代化肥成为趋势；为提升农产品品质，中微量元素和各种有效添加剂的应用正在扩大。因此，2017年化肥消费市场保持平稳是行业的共同愿望，而“一带一路”倡议的提出为国内化肥行业“走出去”提供了良机。中国东盟农资商会会长李殿平认为，实施“一带一路”能够助推科技创新并带动产业转型升级。
业内人士表示，推进与“一带一路”沿线国家农化合作，重要的是化肥企业改革创新，化肥行业集聚优势资源，上下游企业协作，扩大有效和中高端供给，支持优质产能，淘汰落后产能。作为国内化肥行业的龙头企业，云天化在国内化肥产能严重过剩、出口不畅、成本上升等多重因素影响下，通过持续加强供给侧改革，加快“走出去”步伐，提升经营模式转变和服务能力，积极培育新的核心竞争力，在今年一季度实现经营业绩扭亏为盈，实现净利润2850万元，同比增长107%，较2016年同期大幅好转。
借鉴龙头企业“走出去”经验，中国化肥企业需要把技术创新作为实现企业可持续发展的根本战略，紧盯世界化肥市场发展的趋势和方向，加大新产品、新技术开发和成果转化力度，加强供给侧结构性改革，形成以企业为主体、产学研结合的技术创新体系，为企业赢得国际市场青睐，也为我国化肥行业借力“一带一路”树立国际形象，打造国际品牌，获得国际认可提供助力。
