上周二下午，记者来到位于镇海九龙湖镇西河村的科奥农业科技园。成排的果蔬大棚里，一片生机盎然。几名工人正忙着将新鲜采摘的青菜、萝卜、包菜、芹菜等，按照订单分类打包，送上冷藏车。不一会儿，5辆配送车鱼贯驶出基地，“下午5时之前，这些蔬菜全部送到镇海、宁波的4个供应点，当晚就能‘走’上顾客的餐桌”，科奥农业科技公司负责人李柳生说。
“科奥”农业是宁波近郊最大的蔬菜基地之一，每天有近万公斤的各类新鲜果蔬从田头源源不断供应市场。与很多其他基地不同的是，“科奥”实行订单化生产，与很多大单位、机构挂钩，产出的果蔬直接送进单位食堂。李柳生说，尽管基地不愁销路，“我们一直在琢磨，想把辛苦种出的好产品最快送到消费者面前。现在，网络销售开启了一扇新的市场之门”。
人到中年的李柳生是河南人，大学专攻畜牧兽医专业，20世纪90年代时作为人才被引进到镇海。摸爬滚打10几年之后，已成为畜牧专家的老李却出人意料地改行，当起了菜农。2010年，他承包了200亩地，引种夏季耐高温、耐病虫害的青菜品种以及青果小番茄等，补充当时的市场空白。此后的六七年间，李柳生遇到过几次严重台风灾害，也经历过“颗粒无收”甚至借债度日的困境，但这个顽强的北方汉子一次次挺了过来。“种菜是良心活，只要实实在在地付出，顾客就会认可”。依靠严格的标准化种植管理和生态化综合防治措施，“科奥”农业出产的无公害农产品受到越来越多客户的赏识，基地规模扩大到800亩，成为市菜篮子商品供应基地和宁波市、镇海区两级的“放心蔬菜生产基地”。
照顾好大客户，同时也要做好小生意。基地每天产生的富余果蔬如何善加利用？三年前，电商才起步，对市场异常敏锐的李柳生便尝试借助“互联网+”，谋划实施果蔬O2O销售。基地成立了电商公司，并引入了二维码溯源系统，产出的每个蔬菜包装上印上二维码和条形码。消费者只要用手机扫一扫，蔬菜农药残留检验、出货时间等信息，会立刻反馈到手机上，“吃得更放心”。
开展果蔬网络销售，最大的难题就是保鲜。李柳生说，开始的一年多，基地委托物流公司实施配送，但最后没成功，“物流配送环节太多，有时同城运输要走两天，等蔬菜送到客户家，很多已蔫掉了”。特别在夏季，只要配送一延误，叶菜会很快变质，导致退货和损耗。
出师不利，李柳生没有气馁。他仔细总结之后，想出了另外一种新模式：定时定点配送，顾客就近取货。去年年初，“科奥”农业成立了自己的车队，自己做配送。“网销的面不能铺得太大，我们瞄准城市白领家庭群体，提供更为精准的订单化服务，满足个性化需求”，李柳生以农贸市场为原点，先后在镇海招宝山街道和宁波的兴宁路、鼓楼开设了4个供应点，为附近的居民提供网络鲜菜订购配送服务。目前，“科奥”网销蔬菜实行每周二、周五配送一次，客人提前一天下订单，基地当天早上按单配货，下午发车送达，顾客下班时到就近的供应点取货，晚上就能吃。这样一来，“科奥”基地实现第一时间将新鲜蔬菜送到市民餐桌上，“因为蔬菜的品质好，又能自由搭配，售价比超市还略便宜些，受到了很多市民的欢迎”。
据了解，去年，“科奥”的蔬菜网销额有300多万元，“因为口碑效应，今年客户量增加很快，有望做到1000万元的销量”，李柳生告诉记者，眼下他筹划通过与庄市街道部分物业公司合作，把蔬菜直接配送进小区，这样，居民在家门口就能收到新鲜蔬菜，像接收快递一样方便。在“科奥”农业园大门上，“科学、高效、生态、安全”8个大字分外醒目，这也是李柳生种菜的“座右铭”。老李说，“我有个梦想，要让绿色田园与市民餐桌实现‘零距离’，让大家吃到更新鲜、更放心的农产品”。
