茶商们如何在激烈的市场竞争中立足？他们有怎样的创业经历？近日，我们采访了两位茶商，看看他们的创业故事。
文化兴实业煮茶会英雄
“‘文化兴实业，煮茶会英雄’这是我们的核心理念。”大胜御行安化黑茶总经理余永胜说。余永胜是湖南安化女婿，茂名高州人，五邑大学市场营销专业毕业。在毕业前后将近一年的时间里，他从事新闻媒体工作，建立起了自己的人脉圈，并积累了丰富的社会经验。
之后，他就职于在摩托车行业有着丰富经销商资源的联壹公司，作为核心团队成员，协助江门市经贸局（现为江门市经信局），一年多的时间，全程参与承办了2008中国（江门）摩托车工业博览会，并参与创建行业网站“中国摩界网”，出任主编，得到各方认可。在联壹公司的宝贵经历，为余永胜日后的发展打下了良好基础。
接下来几年，爱“折腾”的余永胜接触过很多行业和领域，有经销服装、特产、空气能设备、卫生用品，有参与经营同乡会、商会，办过杂志，干过电商，等等。一路走来，磕磕碰碰，他始终坚持。
今年，余永胜选择了在江门创业，成立了安化大胜行农业科技有限公司，开设了安化黑茶旗舰店——大胜御行。余永胜表示，选择做黑茶有几个原因：一是有资源优势，他是安化女婿，有可靠的安化本地茶源，岳父更有多年的制茶、贩茶经验；二是中国的茶文化博大精深，黑茶是当中一个重要的分支，但其开发程度很低，黑茶产业的发展前景非常好；三是黑茶茶叶不会过期变质，越放越有价值。在考虑了以上各种因素之后，他下定决心，全身心地投入到黑茶产业当中。
经过一段时间的酝酿和准备，余永胜将他岳父在安化的小茶厂，通过引入股东的方式扩大经营，投入新设备以提高生产能力。在店面选址方面，余永胜将旗舰店开在聚德街，是考虑到江门市区现今发展的重心在北新区，而聚德街“出则繁华，入则宁静”，非常适合做茶叶生意。
脚踏实地用心经营
林小强来自福建安溪，那里民风淳朴，茶叶走进家家户户。喝茶不仅是他们的生活方式，茶叶生意更是他们的主要经济来源。县里大部分人都是从事茶叶相关产业的，而林小强则把家乡的茶艺文化推广到更多的地方。
林小强16岁就从家乡出来打工，在江门水南路一家茶馆看管店铺。三年的管理经验以及从小受到的熏陶，使他选择了自主创业。2002年他租下了一个小商铺，正式开起自己的第一家茶叶店。也许是因为创业经验不足，再加上对当地市场不了解，第一家店由于经营不善而倒闭了。之后他吸取教训，坚持不懈，继续创业，一路摸索过来，鼎盛时期也曾开过几家分店。后来的他终于意识到，管理做不好，发展规模会受到限制。所以，现在他全力经营的只有一家茶馆，就是正本茶业。
得益于用心经营，林小强的创业之路还算顺利。但经营有风险，投机需谨慎，在2007年全国盛行炒作普洱茶的风气影响下，林小强尽管已经耐心观察了大半年，最后还是没能忍住，参与其中。
结果他刚进了一批货，市场泡沫就渐渐破灭，普洱茶价格暴跌，投入的资金亏了不少。当年的普洱茶炒作事件重重打击了整个行业，很多业内人士受到重创，林小强也是其中一员。
经过这一次的教训，林小强认真反思，觉得做人做事都不能忘初衷：茶叶是传统行业，茶艺也是慢工出细活，所以茶叶生意切忌贪快钱。从此他脚踏实地，用心做好店铺，用三年还清了欠下的债务，店铺也渐渐走回正轨，生意越做越好。
茶商的未来之路
由于气候环境等因素，江门喝茶的人群以中年人居多，两位茶商都希望能跟更多的茶艺爱好者交流，带动年轻人培养喝茶的爱好。此外，在推广茶文化方面，只要是对茶叶推广有意义的活动，他们都愿意积极参与。
人无远虑，必有近忧。谈及未来的发展方向，余永胜表示，首先要把江门的示范市场做好，要“线下线上两手抓”，邀请商家加盟，在网络、微信平台销售，并在开发新产品、创新模式等方面突破，寻求更大发展。他认为做生意不能一蹴而就，要慢慢积累，品牌打造更是万里长征，打好持久战，才能把生意做好。林小强则希望在江门打造茶叶品牌，树立口碑。
在发展的道路上，两位茶商都在不懈探索，寻找自己的答案。
