26日中午11点，年过6旬的王国祥顾不上吃午饭，直奔瓜田，“来了个柯桥客户，要买2500斤瓜，现在就去摘。”10天前，柯桥区滨海农垦场的头批西瓜成熟后，商贩们一个都没来收购。今年西瓜产量预计达150万斤，突如其来的滞销让瓜农们措手不及。
为尽快解决销路问题，瓜农杨铁汉在论坛和微信上发了求助帖，滨海工业区（马鞍镇）的领导干部也帮忙转发，近几天不少社会热心人士纷纷前来购买。瓜农们感激万分，但仍非常焦虑：“散客零售是杯水车薪，没有大的批发商来联系我们，这可怎么办？”
今年商贩一个都没来
150万斤西瓜担心卖不掉
一个个碧绿滚圆的大西瓜躺在地里，王国祥看着直发愁：“这么好的西瓜，今年怎么就没人来收呢？”连同王国祥在内，滨海总共有约20户瓜农，西瓜种植总面积达350亩，种的是“红玲”品种，水分多，甜度高。
头批西瓜在6月15日前后就成熟了，往年这个时候，西瓜完全不愁销路，瓜农们都坐等商贩上门订瓜，半夜12点都有电话进来。瓜农一天接十几个电话，能卖出去上万斤。这些西瓜被商贩们拉到杭州、萧山、嘉兴等地售卖。
今年，瓜农们眼巴巴地等到6月22日，商贩们却一个都没来。打电话过去问，商贩们说各地都在整治流动摊位，不让乱摆，他们改行了。传统销路忽然被堵死，习惯于单一模式销售的瓜农懵了：西瓜不等人，头批西瓜还有15万斤，再过一周就烂了，头批瓜卖不出，二批、三批瓜也会受影响减产。
“更大的压力还在后面，二批、三批瓜的产量会有150万斤左右，如果没有大的批发商来，我们总共要损失70万元。”瓜农杨铁汉说，放在面前只有两条路，一是大超市，二是水果店，它们都有各自固定的进货渠道，短期内想挤进去何谈容易？
往年在家就有人收购
如今瓜农陷入“营销桎梏”
为什么今年的西瓜卖不出去？许多瓜农都认为，流动摊贩被取缔，封堵了他们唯一的销售渠道。而滨海工业区（马鞍镇）农发办相关负责人却认为，根本原因还在于瓜农自身，多年来西瓜销售顺风顺水，让他们陷入了“营销桎梏”，市场瞬息万变，瓜农岂可“守株待兔”？
柯桥区农技推广中心主任沈琼华认为，从长远角度看，要想西瓜卖得好，首先要提升西瓜的品质，其次可错开大棚西瓜上市的时间。杨铁汉认为，就滨海的瓜农而言，这两点都任重道远。因为滨海是块风水宝地，种什么都好吃，种什么都不愁卖，长此以往，农民都产生了惰性，不会挖空心思去搞科学种植、精细化耕作，更不会主动研究市场营销，错位上市时间，扩大市场销售渠道。
也有人认为，即使是流动摊贩取缔导致上门商贩减少，但这个渠道消失了，老百姓的需求总还是在的。这件事在某种程度上也说明沥海瓜农的销售渠道太单一，依赖性太强，而且缺少市场前瞻眼光，只顾埋头种瓜，不收集与市场有关的信息。
经历了这次滞销,吃了渠道苦头后，瓜农们都意识到不能再等了，而是要主动出击。杨铁汉告诉记者，明年他们将采用“订单模式”种西瓜，先去外面谈销路，获得意向合同后，再回来种西瓜。另外，他们还希望成立一个合作社，未来发展瓜果采摘、观光休闲的农业旅游等。
微信卖瓜“杯水车薪”
瓜农呼唤大批发商
明年的计划排好了，今年的“燃眉之急”如何解？杨铁汉是最年轻的瓜农，他担起了解决销路的重任。论坛上发帖、微信上卖瓜、发动亲朋好友吆喝……西瓜定价8毛钱一斤，如果大批量采购，价格还能商量。一下子吸引来许多客户，但大多是终端消费者，买个几百斤送人，最多的也只买了5000斤。
昨天中午，一对越城区的夫妻特地赶到滨海，说是在微信上看到消息，想帮瓜农一把，买了100斤西瓜回去。还有一个柯桥老板，当天运走了2500斤西瓜，给公司员工当夏日福利。买瓜的散客不断，杨铁汉不停地接电话，喉咙喊哑了，4天才推销出2.5万斤西瓜，这对于当地150万斤的产量无疑是杯水车薪。
杨铁汉和瓜农们在盼望着大批发商的到来，而散客们的购买，让他们得以喘口气，缓一缓。杨铁汉分析，梅雨季比较凉快，西瓜的市场总体需求不大，可能也是销路不畅的原因之一，等到旺季来临，西瓜说不定就有救了。
如果您身边有合适的批发商，或者您自己想购买，请优先考虑滨海的瓜农们，帮助他们解决今年的燃眉之急。
