湖北监利，全国水稻生产第一县，遍地都是种田的老把式。“在这里推广全程机械化种田，可不是件容易事。”近日，在监利县黄歇口镇兴华农机专业合作社，理事长毕利霞站在稻田边，笑着对笔者说。
2009年，毕利霞和身为农机手的丈夫夏卫华邀约几位伙伴，成立黄歇口镇第一家合作社——兴华农机专业合作社，推广全程机械化种田。
“当时总是求着为别人代耕，得不到信任。”毕利霞意识到，说得好不如做得好，要改变人们习以为常的种田方式，必须做好“示范带头”。
2010年，合作社以每年300元/亩的租金，拿下300多亩交通不便、水利设施不好的低洼田。毕利霞想在这些别人看不上眼的差田上，做全程机械化示范。
合作社6个服务部门分头协作、各司其职，实现了机耕、育苗、机栽、机防、机收、销售“六统一”。很快，示范的魅力开始显现：买农资，合作社享受团购价，买尿素每吨就比农户少花近百元；土地集中连片后全程机械化作业，效率高了，人力省了；工厂化育秧，种少苗齐。新式种田提高了复种指数，单季稻改双季稻，每亩增收500元左右。
周边的农户动心了，主动找到毕利霞，有的要把土地交给合作社，有的要购买服务。2014年，合作社流转土地规模迅速扩大，达到3800多亩。
毕利霞清楚地意识到，规模经营必须“适度”，她留下2625亩核心示范基地由合作社经营，其余土地还给农民种植，由合作社提供服务。“摊子铺得太大，管理成本高，经营粗放，比较效益就会下降。”毕利霞坦言，2000多亩是符合合作社实力的最佳规模，去年纯利润达到130万元。
对于兴华合作社来说，精彩才刚刚开始。近两年，合作社一帮新农人不断外出“充电”，带回绿色生产的新理念。过去，黄歇口镇的部分田块，一亩田要施用40斤以上化肥。化肥用量年年递增，增加了成本，板结了田地。合作社冬季免费为农户发放红花籽，作为绿肥下种提升土壤有机质，来年提供翻耕服务，一举多得。
“地还是农户的，收成也是农户的，合作社只提供全部环节的社会化服务。”毕利霞如此形象地解释托管服务模式。黄歇口镇是产粮大镇，种田主力年纪普遍在五六十岁以上，经验丰富，却体力不足。合作社提出“一个电话，服务到家”的口号，农户可选择“全托”或“半托”。从工厂化育秧、农机服务、病虫害防治，到农资供应、粮食烘干和秸秆回收，服务贯穿全产业链，明码标价，自由挑选。
周老嘴镇中河村的种粮能手夏良红算过一笔账：以一亩中稻为例，自种成本种子60元、育秧30元、耕整70元，加上农资、收割，合计820元。若交由合作社全托管，育秧插秧160元、耕整70元、农药化肥300元、收割70元，加上运杂费等，共计600元。“托管节约成本220元/亩，人还落得轻松，我的合约一签就是5年。”夏良红说。
合作社对服务态度、服务质量赏罚分明。接到投诉，扣除农机手费用；被农户点名表扬，则有奖励。优质的服务，口口相传，合作社得到了周边农民的认可，目前合作社服务面积达到2.3万亩。
