企业采取冬储预收政策
11月初，国内二铵市场主流行情平稳，除了西南地区龙头企业出口仍有订单在执行外，其它厂家重心以完成向国内冬储市场的转移。但与此同时，二铵冬储市场上观望气氛浓厚，东北到货量少，采购市场进展缓慢，大多数生产企业发货尚未开始。
目前，湖北64%二铵主流出厂报价2650-2700元/吨，部分企业实行不定价预收、买断政策；西南地区冬储政策持续酝酿，当地大企业出口仍有部分订单待发，少数厂家实行预收暂定价，64%一线品牌二铵东北暂定到站3000-3100元/吨；甘肃厂家64%二铵当地到站2900元/吨左右。
相较于往年，今年冬储市场需求并不强烈。企业销售政策不明朗，导致下游观望气氛浓厚。同时受到出口拉动，今年国内二铵价格显著走高，贸易商心理价位与企业报价有一定差距，部分贸易商期望冬储大规模启动后价格能有所松动。从上下游市场来分析，这样的预期具有一定现实基础。目前，原材料对二铵价格支撑力度正在逐步减弱。国内主要港口硫磺库存达160万吨以上，且近期成交较少。磷矿石市场弱势走稳，部分矿企表示出货情况不理想。合成氨方面，华东、华北区域市场显出疲势，只有华中地区部分因检修价格上扬。此外，下游市场上，复合肥冬储价格出现小幅回落，对二铵冬储造成一定威胁，二铵生产企业如果要维护市场规模，必须在价格上做出让步。
经销商利润压缩热情减退
在企业政策明朗化之前，冬储启动缓慢，应属情有可原。这一方面是市场对于未来风险的合理规避，另一方面也表现出贸易商对于二铵冬储的热情已经逐步消退。齐齐哈尔齐农农资连锁副总经理宋国森表示：“2012年之前，公司每年都要储备2000吨左右的二铵以应对春季市场，但近两年迅速缩减为500吨以下，其中主要的原因是冬储利润下滑，市场风险加大。去年公司64%二铵承储价格为2500元/吨，在2014年2月份售出时的价格为2700元/吨，算上利息、仓储费用，实际盈利微乎其微。与二铵储备相比，经营复合肥获利更为丰厚。如果不是为了保证产品线完整，今年储备与否都是一个未知数。”
存在这样心态的经销商并非个例。据宋国森介绍，同地区经销商对于二铵储备的态度基本一致，目前市场上的二铵走货集中于区域内的少部分掺混肥厂家。“目前市场价格比较混乱，企业的政策也不甚明朗，如果盲目储备，可能面临亏损。现在做二铵，关键是走量，随着市场的不断冷静，产能的不断释放，未来的二铵市场将更类似于目前的尿素市场。成本大、利润低、价格相对平稳将成为二铵经营的主流趋势。”
磷复肥会成市场风向标
随着磷复肥会议召开在即，行业等待会议给出相关政策指引，市场预计会后企业销售政策或将出台。而随着冬储大规模启动，二铵价格或有小幅松动，会议之前则将延续平稳走势。据悉，近期部分二铵企业陆续发货，但市场到货量不多。企业多以预收款形式收款，贸易商对目前二铵价格接受度不高，拿货积极性一般，部分表示磷复肥会议之后再做计划。
对此，宋国森认为，对于冬储市场而言，磷复肥会中发布的市场预测、政策分析将起到风向标的作用。会议对未来市场走势的判断将影响到生产企业制定销售政策、贸易商制定承储计划。从今年的市场判断，由于二铵社会库存不高，厂家无销售压力，未来出口政策有继续放开的趋势，会议传出利好预期的可能性比较大，所以即便目前原料市场走弱、复合价格下挫，二铵价格也难有大幅下跌。
