“我流转土地种了30亩枇杷，目前已经全部挂果，还示范带动周边70-80个农户种植280多亩，通过规范种植技术、做好田间技术培训，老百姓发展枇杷种植的积极性很高，今年下半年全村的枇杷种植规模还会扩大。”近日，走进四川省汉源县富林镇富塘村5组果农李万文的家庭农场，他这样告诉记者。
李万文是土生土长的本地人，如今是远近闻名的致富能手、枇杷种植带头人。他示范带动种植的枇杷，今年迎来了好收成。
规范种植效益较好
记者了解到，今年5月初，汉源枇杷已正式上市，与去年相比，价格和产量均有所提升。
李万文告诉记者，从枇杷挂果的情况来看，今年村民们种植的大五星枇杷亩均产量较去年增产 40%左右，据他分析，产量提升的主要原因是大家的种植技术有了显著提升。
作为该村的致富带头人，为了确保枇杷的品质好、口感好，每到枇杷需要修枝、上肥、打药的关键环节，他会主动发动农户参与技术培训。
“当然，我们不能片面追求产量最大化，我们做好示范培训，要求果农在水肥管理、病虫害防治、修枝剪枝、疏花疏果等技术环节按照统一的规范进行，要让大家种出符合标准的无农残枇杷。”李万文说，“只有枇杷的质量上去了，才能受消费者欢迎，同时，攀枝花等地的早春枇杷下市之后我们的枇杷才上市，打了一个时间差，所以今年的枇杷能够卖到好价钱。目前，枇杷的出田价稳定在8-10 元/斤，价格比去年高30%左右。”
目前李万文种植的大五星枇杷单个能够达到55克左右。他给记者算了一笔账：枇杷每亩产量维持在 2500 斤，按照10元/斤的均价，每亩的效益在2.5万元-2.8万元。
订单农业销路不愁
李万文现年38岁，以前长年在外地做运输，2010年返乡种植大五星枇杷，“农民嘛，还是习惯以土地为生。刚返乡的时候，想着自己能够把枇杷种植好、实现安家致富，就心满意足了。但是随着年龄的增长，我改变了过去的想法：自己富裕是远远不够的，要把周边的农户都带动起来，让他们种出好品质的枇杷，我们统一进行管护和销售，要让大家都过上好日子。”
如今，通过发动村民种枇杷树，李万文带动了周边许多老百姓致富，枇杷的品质也在稳步提升。去年以来，李万文积极拓展富塘村枇杷的销路，通过与全国各大商超洽谈合作、签订供应协议，成功实现了“农超对接”。如今，富塘村田间地头出产的枇杷，能够直接售卖到北京、上海、广州等一线城市。
据统计，他示范带动种植的280多亩枇杷，全年能够产枇杷70多万斤，单是“农超对接”就能解决60万斤左右的销量。
为了进一步增加销量，李万文积极拓展销路，实现了“农超”“电商”“采摘”“三条腿走路”。一方面，通过“李万文家庭农场”这个平台，在线上发展电子商务，线上的客户下单以后，李万文组织人手采摘，在地头包装好后，直接由邮政、顺丰等快递公司集中配送，极大地方便了枇杷的营销。
据统计，李万文家庭农场每天能够发送5斤装的枇杷约200-300单。同时，当地许多年轻果农也积极发展自己的电商生意，源源不断地往外地发货。另一方面，打造枇杷采摘园，吸引顾客到地头采摘。由于富塘村距离县城较近，前来采摘的客户比较多，今年预计能够解决富塘村2万-3万斤的枇杷销量。
