4月7日，汇通达农资板块全资子公司阡耘科技（下称“阡耘科技”）与重庆市农业生产资料（集团）有限公司（下称“重庆农资”）、山东三禾农业开发有限公司（下称“山东三禾农业”）在重庆就合作设立面向华东、华北市场的大型区域性农资流通平台举行签约仪式，三方将共同出资成立新公司（下称“合资公司”），三家公司基于供应链互补、渠道深度融合、闭环肥料产业生态圈的基础上共同开拓农资市场，打造农资流通和农业服务行业龙头企业，服务农业农村现代化发展，助推乡村振兴战略。
图：三方签约合照
山东三禾农业：许哲（左） 阡耘科技：易苏宁（中） 重庆农资：陈松（右）
万亿农资市场空间巨大 牵手共进实现多方互利
我国自古以来就是农业大国，根据国家统计局数据，目前我国耕地总面积为18.51亿亩。耕地包括水田、旱地等，秦岭—淮河线以南以水田为主，约占全国水田总面积的93%，秦岭—淮河线以北以旱地为主，约占全国旱耕地总量的85%。耕地主要分布在广大的丘陵地区以及东北、华北、华东、长江中下游等地区。2019年，我国农用化肥施用量5404万吨，21年以来世界形势风云变幻，农业问题越来越成为重中之重，随着国家对于推动现代农业高质量发展的政策的不断出台，国家对于对优质农资的需求量将会越来越巨大。
本次合作方汇通达是中国领先的立足于农村市场的产业互联网平台，一直致力于以创新模式和数字化能力，通过会员制形式整合产业链供应端到零售端，为产业链中相关企业客户提供一站式服务解决方案，实现产业链的重构升级、降本增效。汇通达专设农资板块，基于农资行业市场碎片化、需求碎片化、生产碎片化、供给碎片化的特征，为饲料、化肥、农药、农用机械、农膜等行业企业提供一站式数字服务解决方案，为农业行业客户构建完整的产业生态圈。
重庆农资是重庆供销控股（集团）有限公司直属企业，实际控制人为重庆市供销合作总社。作为重庆市最大的化肥、农药等农资商品流通龙头企业、国家和市级化肥商业淡储保供重点企业，担负着保障农资市场供应、稳定农资市场价格、提供农业生产性服务的社会责任。
山东三禾农业以“专心致志服务现代农业”为使命。服务华北、华东终端市场，是贵州磷化集团、山西天泽煤化工集团、山西兰花科技创业股份有限公司、晋煤天源、山东明水、河南晋开、河北东光等大型氮肥和磷复肥企业的区域战略合作伙伴，拥有华北和东北健全的农资分销网络，终端网络客户超过600家。
图：三方讨论会议现场
三方就合作事宜及企业未来发展方向展开讨论
本次三家公司的合作，可以充分发挥汇通达的产业互联网科技赋能优势，结合重庆农资的产业资源、渠道分销、品牌影响力等优势，依托山东三禾农业的完备的销售网络，迅速落地在华东、华北地区的农资网点共建和市场区域互补，强化三方在全国农资市场的供应链能力和农业社会化服务功能，打造包含单质肥、复合肥、肥料流通的肥料产业生态圈，实现合作共赢。根据规划，未来三年内，合资公司将力争实现化肥年销量50万吨以上的经营目标。
跨越农业单一产业鸿沟 架设农资信息交互公路
在肥料供应链方面，汇通达已经建立了相对完善的供应链体系。山东三禾农业在农业客户方面有着多年的积累，渠道通畅、流程规范、业务连续性强，客户粘性高。重庆农资地处西南资源区域，有重要的磷肥产地区位优势。三方共同发挥优势，大幅提升原料肥及农产品供应链效率，抢占东部农资终端网络市场份额。
数字化分销方面，基于山东三禾农业在华东和华北完善的分销网络，引入汇通达先进的门店管理经验和数字化赋能系统，辅以重庆农资的品牌知名度和美誉度，进一步拓展基层分销网络规模，并通过基层门店的数字化转型，形成领先全国的农资B2B生态，发展成为不受市场波动影响的稳定盈利业务。
在服务品牌建设方面，将通过农业社会化服务理念的导入，汇集政府政策、农机、农技、农产品销售等各方资源，在土地规模化、生产集约化和管理数字化的背景下，打造自身农业服务品牌。
未来，这家服务平台将会从单一的肥料产业互联网，通过肥粮一体化战略，桥接到饲料产业，打破行业边界，面向种植业，叠加农业服务等现代化农业服务手段，构建新兴的产业生态圈。
