市场回归明显淡旺季
当下，新疆经销商及农民的备肥态度在发生着改变。据新疆兵团农三师农业生产资料公司总经理韩俊介绍，按照往年的惯例，在10月份左右会有一个销售小高潮，农民开始储备明年春天的用肥，但是今年的情况并不乐观， 10月份的销售高潮并未出现，这也导致当地流通商前期库存尚在。韩俊说：“我们这里的农民一般在10月份棉花采摘后进行销售，农民手里有了钱以后就会紧接着购买明年春季的肥料，但是今年农产品价格走低，那么农民在还了上一年的农资赊欠款以及银行利息等之后，手里就没有什么钱了，所以今年很多农民还没有备明年的肥。”他表示，从新疆国有农资企业第四季度的销售情况来看，总体都不乐观，销售量大约是去年的10%。
导致四季度销售不畅的主要原因除了农产品价格的影响外，农民备肥态度也在变化。首先当前的产能过剩导致货源十分充足，农民不管什么时候买肥都能买到。其次，近年来，销售旺季时，农资价格反而会低一点，因此农民会认为在旺季买肥更划算。因此，基于农民购肥态度的变化，市场也正在回归“淡季淡卖、旺季旺卖”的现象。
新疆备货正常进行
新疆兵团农三师农资公司今年8月份储备的二铵如今还有剩余，不过考虑到明春的用肥需要以及运输距离的因素，该公司仍在持续进货当中。之所以持续备货，韩俊有自己的理由。他说：“首先化肥市场的流通必须保证有货、集中销售，其次，明年1月份以后，铁路运输会受到春运的影响发货延迟。另外，新疆的二铵货源多依赖云南、贵州、湖北三个地区，运距很长，最快也需要12天抵疆，再考虑到签合同、打款、对方申请车皮等，那么整个周期需要一个月的时间。综上考虑，我们是不能观望的。”
尽管冬季储备必须按照常规进行，但是韩俊也表达了自己的担忧。从近两年来看，往往在春季的时候，销售价格会低于储备价格。去年二铵的价格非常低，64%二铵的新疆到站价是2600-2700元/吨，但是今年64%二铵的新疆到站价是2950-3050元/吨，因此今年的价格与去年相比每吨高出300元左右，这也意味着一旦后期价格松动，流通商的损失会更大。
东北备货已启动
据吉林云天化农业发展有限公司副总经理张喜介绍，当前该公司已经启动二铵冬季储备。他说：“我们公司都已经和经销商签订了合同，因此不管现在的价格是否合适，我们都要保证有一定货物储备，而且储备的量是不会少的。” 据他介绍，东北的农资市场与新疆市场有相通之处：一般购销旺季在20天左右，而且越是到了销售的最后阶段，化肥价格会越低，经销商的服务态度会越好。因此提前储备的经销商和农民越来越少，东北市场“淡季淡卖、旺季旺卖”的现象也越来越明晰。
对于东北市场的后市预测，他认为明春市场的走向要看关税政策的变化，如果出口顺利，那么东北的二铵市场会比较坚挺。但是基于二铵产能严重过剩的局面，这种坚挺只是相对的。如果关税政策没有足够宽松，那么明年春季的二铵价格可能会下跌的。
综合新疆、吉林两地的情况来看，目前二铵冬储在有条不紊地进行中，后市走向取决于关税政策的出台。
