农民要致富，“散户”不知怎么进市场。小合作社，势单力薄，适应不了大市场的千变万化。
铁岭市西丰县出现了农民合作联合社——几家或十几家合作社联合起来。
情况怎么样?
引子
俗话说，家有万贯，带毛的不算。铁岭市西丰县农发局经管股股长董文涛说，在西丰，养鸡、养鹿、养猪、养牛都容易发生流行病，一场病下来，养殖户大多赔得倾家荡产。养殖户自个儿力量有限，单靠合作社进行疾病防治，往往也是捉襟见肘，力不从心。
西丰县白石村，玉米资源丰富，家家养鸡，卖鸡成为村民除了卖粮以外最重要的经济收入来源。为了降低养鸡成本，村里成立了养鸡合作社。 2009年春天，一个养殖户发现自家的鸡总拉肚子，还以为是常见的大肠杆菌感染，就按老办法用药。可是，鸡很快成批死去。没几天，整个合作社的鸡都感染了这种病。后来，经铁岭市兽医部门多方查找原因，才找到病源。不过六七天，合作社就损失5万多元。
各自为战、势单力薄的小合作社，面对激烈的市场竞争，有时真的难以招架。于是，铁岭市的一些农民合作社开始联合起来，组成合作联合社。
近日，记者来到我省第一家农民肉鸡合作联合社——西丰县众合肉鸡养殖专业合作联合社。
一个养鸡联合社
有9个技术服务队 40台饲料配送车
在西丰县县城西郊，有一座两层楼的建筑，小小的楼门口赫然挂着一个大牌子——西丰县众合肉鸡养殖专业合作联合社。
走进楼内，一楼是办公区，工作人员正在一个个隔断的办公区忙碌着。走上二楼，迎面是一个大会议室，会议室前台，黑板、音响、多功能放映设备一应俱全。众合肉鸡养殖专业合作联合社理事长卢玉珑说，这里是联合社开会和培训的地方。
紧邻会议室是一个百十平方米的检测化验室，室内一尘不染，各类检测设备摆放有序，高薪聘请的化验员正在紧张地工作着。
“别小看这个化验室，这可是我们养殖户一刻也离不开的守护神啊! ”卢玉珑感慨地说。
原来，在合作联合社成立以前，有的合作社买不起昂贵的化验检测设备，仅凭兽医的个人经验来诊断;有的合作社买得起设备，但又雇不起专业的化验员，根本就利用不起来，遇到疑难杂症照样抓瞎。
能建一个预防疾病的化验室，是当地养殖户多年的梦想。“众合肉鸡”成立后，很快就建起检测化验室，不但设备先进，而且聘请了专业检测人员。遇到鸡病，统一化验检测，统一诊断。单诊断这一项，每年就为养殖户节省大量的药费。“问题不单单体现在疾病防控上，还有生产资料采购、生产标准统一、技术服务、销售等一系列问题。”卢玉珑说。
2000年，卢玉珑开始养鸡时，就瞄准了高回报的种鸡。看着干这一行挺挣钱，2007年，他便组织养殖户成立合作社，自己给养殖户统一提供鸡雏、饲料。 2011年，他的合作社每年出栏量已达到300万只。然而，随着市场上养鸡户的不断增多，各个合作社、养殖大户之间的竞争逐渐加剧，为抢市场，从鸡饲料采购到成鸡销售，大家相互压价，明争暗斗，结果两败俱伤。
卢玉珑回忆说：“单打独斗很受伤。”一个合作社每年的饲料、鸡雏用量就那么多，去采购时，看你量小，饲料商爱搭不理的，买回来的价格自然就高。等往屠宰场送鸡时，人家见你的鸡少，反正也不差你这一点，就使劲往下压价，结果就少挣不少。
市场越来越大，竞争也越来越激烈。如果不联合起来，降低成本，提高质量，共同抢市场，西丰的养鸡合作社就有被挤垮的危险。
2012年，西丰县的9家养殖合作社成立了我省第一家农民肉鸡合作联合社——西丰县众合肉鸡养殖专业合作联合社——总资产5000多万元，每年饲养肉鸡2100多万只，采购饲料5万吨。
联合社根据需要建立起统一的技术服务中心，成立了9个技术服务队，设立了一个检测化验室，配备了40台饲料配送车，由联合社统一调度。
养鸡户抱团闯市场
一只鸡能多卖0.5元
“金山银山不如联社这个靠山”，这是昌图县八面城镇曙光农业合作联合社入社农户的评价。成立于2011年的曙光农业合作联合社，拥有12个专业合作社，入社社员7000多人。
说起联合社成立后带来的变化，曙光农业合作联合社党委副书记于波认为，最显着的优势是有了市场的话语权，同时避免了合作社之间的恶性竞争。
对此，“众合肉鸡”的社员有着深切的体会。
天丰养殖专业合作社是西丰县成立最早的合作社，现在是众合肉鸡养殖专业合作联合社的分社，理事长徐广伟告诉记者，2011年春，合作社的小鸡染病，社员用了多种药治疗都不见效，后来发现青岛一家药厂的一种药疗效很好，徐广伟便派人去买。厂家觉得其购买量少，根本看不上眼，说“没货”。无奈，徐广伟只好花高价从代理商手中买了一批。 2012年加入联合社以后，联合社的3次药品招标会都是徐广伟组织的。每次招标会，只需向各大药厂发个通知，这些药厂就会主动派人来投标，根本就用不着讨价还价。
“现在，我们拿的药可以说是全国最低价，就是因为我们的采购量大。 ”徐广伟说，“这就是联合的力量! ”
西丰县振兴镇忠义村的李奉军，是天丰养殖专业合作社社员。 2011年，一个收鸡的来到村里，李奉军恰好有4000多只鸡出售。几天后，村里的养鸡户凑到一起闲聊，李奉军发现自己卖亏了，每只鸡少卖了6毛钱。“信息不灵吃亏啊! ”李奉军说。
2012年11月，众合肉鸡养殖专业合作联合社破天荒地举办了2013年兽药招标采购洽谈会，来自全国各地的近百家兽药领军企业齐聚西丰，最后，联合社与36家企业签订了协议，采购金额达到1500万元。
“联合社年均饲养肉鸡2000多万只，每年采购饲料5万吨，如此体量，任何一家兽药企业都不能不重视，这在以往是想也不敢想的。以前以单个合作社跋山涉水去这些大企业采购，人家一口价，爱买不买。 ”卢玉珑说。
卢玉珑给记者算了一笔账，与单个合作社去采购相比，联合社通过集中招标采购，平均每只鸡的药费能降低0.1元，饲料降低0.1元;通过与屠宰场议价，每只鸡可多卖0.3元。这样算下来，每个社员养一只鸡可以多挣0.5元，合作社平均每户每茬养鸡8000只，一年养四茬，3.2万只。一年下来，每个养鸡户可多收入1.5万元。另外，厂商登门来推销，采购营销人员的车马费也省下了。
联合社成立后，实行统一供雏、统一供料、统一防疫、统一技术、统一销售的“五统一”，社员不仅挣了钱，也省了心。加入联合社3年，李奉军每年都增加养鸡量，现在每茬的出栏量已经达到1.5万只，一年4茬共6万只。李奉军说，加入联合社后，每年能多收入4万多元。
联合是为了社员利益最大化
董文涛认为，农民合作社走向联合是我国农民合作经济组织发展的一个方向，成立联合社后，可以引进新的运营模式以及管理机制，增强农民抵抗市场风险的能力。同时，通过联合社体系加强区域与区域之间的优势互补，实现联合社社员利益最大化。市场经济讲的是规模效益，单个合作社无论是采购还是销售，由于数量有限，在市场上没有影响力，也就没有话语权，所以，组建联合社是大势所趋。
如何组建好联合社?
董文涛说，一方面，政府要积极引导，提供政策支持，帮助联合社发展壮大;另一方面，联合社的带头人一定要选好，真正把社员信赖的人选出来。
怎样才算是好的带头人?卢玉珑表示，联合社的带头人必须在行业内有较高的威信，这种威信建立在他能对行业发展有独到的眼光，能准确把握市场动态，赢得各分社的充分信任。这个带头人还要有无私奉献的精神，处事能做到公正公平。联合社的生命力在于服务，统购统销也要紧跟市场，随时掌握市场信息，果断决策，抢占市场先机，让社员受益。联合社在组织上、管理上、服务上和运营上，都要与市场接轨，唯有如此，才能越做越大、越做越强。
