过早铺货和促销加上季节推迟，造成秋季小麦肥销售“战线”拉长，高峰期不明显。取暖季来临，煤炭价格可能继续攀升，对化肥价格形成支撑，后期可能会对冬储产生负面影响。
小麦种植季节推迟
近期市场关注的热点一是尿素价格，二是秋季小麦肥市场。
“今年秋季是近几年小麦肥市场反应最冷淡的一年。” 山西天脊煤化工集团有限公司供销公司副总经理、化肥产品销售部部长刘伟魁认为，近期化肥市场相对平静主要是两方面原因造成的。一方面，在经历过夏季淡季叠加化肥价格不断下跌后，厂家愈发重视秋季市场，因此政策出台早、动员经销商早、各种营销会议启动早，生产企业促销时间提前。另一方面，小麦肥用肥“重地”河南、河北、山西和陕西四省虽然入夏后前期有降雨，但是受超强厄尔尼诺影响，今年至今整体雨量偏少且气温偏高。为了防止小麦在过冬时出现问题，农民推迟小麦播种时间，整体用肥季节推迟。以山西为例，山西从南至北小麦播种时间相差半个月左右，按照往年惯例，每年10月10日左右，全省小麦播种完毕，今年预计会推迟到10月20日左右。同时，由于干旱，玉米收获时间并未推后。过早铺货和促销加上季节推迟，造成销售“战线”拉长，高峰期不明显，让人产生市场“静默”的错觉。
“今年秋季复合肥市场比较乱，一些企业在原料上做手脚，用低廉的原料生产复合肥。”这些复合肥虽然因为售价低，一些农民觉得用一季这种肥料可以降低成本，因此有一定的市场。用这种产品对种植造成的负面影响极为恶劣，“一是很容易令土壤产生板结，二是影响农产品品质。”
对于规范的生产企业和经销商来说，秋季市场的压力不仅来自于劣质化肥的挑战，还有更多更深刻的因素。“农产品价格过低，很明显一些种植大户秋季的种植积极性不高。” 农产品价格过低同时还令基层经销商和部分中间商的资金流弊端暴露无遗。近几年赊销严重，农民往往在季节收获后付农资款，而今年一些农民没有卖出农产品，基层门店收款困难，资金流转出现问题，也无法给付中间商的货款，这也影响了秋季市场农资正常供应。
调控政策影响化肥价格
尿素价格方面，“前期山西尿素每吨出厂价格拉升了几十元，现在出厂价多在1100元/吨徘徊。” 刘伟魁对尿素的后市表示谨慎乐观，“近期我国出口印度的那单尿素价格并不高。” 此次尿素价格上涨和去年至今的一系列去产能的调控政策影响息息相关，“例如电价优惠取消，增值税回归，铁路和公路路费价格调整等。” 其中最重要的因素莫过于国家对煤炭产能的调整。
煤炭行业去产能是供给侧结构性改革的重头戏，1-8月份，全国煤炭产量同比下降约10%。伴随着去产能的是煤炭价格上升，截至9月26日，秦皇岛港5500大卡动力煤比年初上涨了180元/吨。煤炭价格的上涨大大增加了尿素行业的生产成本，“加上环保压力，一些厂家关停部分生产线，还有一些厂家退出市场。”不过，国家应对煤炭价格上涨的调控也随之而来。9月初，国家发展启动二级响应，日增加煤炭产量30万吨左右，近日又启动了一级响应，拟日增加产能规模50万吨。同时提出对符合条件的先进产能，可以在276至330工作日之间释放。但是，“取暖季即将到来，预计后期煤炭价格还是会有所上涨。”加之近期，国内有关人士提出为了避免气荒，国内非居民天然气价格可能会上调的传闻，近期原料对化肥价格有支撑作用。“冬季如果煤炭价格继续上涨，对冬储的影响较大。如果化肥冬季保持较高价格，会加重经销商观望情绪。”
“今年复合肥遭遇的三波下跌行情都是和尿素价格下跌息息相关。作为风向标，尿素价格的变化或多或少会对复合肥市场产生影响，但就目前来看，影响相对有限。目前山西45%氯基复合肥基层售价约在2300元/吨，近期无变化。” 刘伟魁认为，“复合肥后期价格走势最终还是取决于产能和市场供需关系。”
