经过1-3月尤其是春节之后的疯狂之后，来到4月份农药市场开始慢慢降温了。在已经过去了三分之二的4月份，经销商开始由积极发货变成了观望和等待。
大家都农药市场的判断开始在一季度是一个声音，但是现在开始出现不同的判断，除了草铵膦还保持比较强势的市场策略之外，其他产品已经在做好出台政策的准备了。草铵膦的强势是有两个主要因素：1）市场容量扩大？？国际国内需求都快速增长，尤其是国内市场百草枯的份额在2017年被草铵膦迅速吞食，用户需求增加;2）产能供应不足？？企业产能迟迟不能完全释放，万吨、千吨级的产能规划在2016年有很多家，但是到现在了真正达成的似乎并不多，草铵膦的市场供应略显紧张。进入4月份之后大部分原药产品供应紧张的局面得到化解的因素主要也是有两个：1）市场需求？？前期主要是受到北方采暖季环保的影响（农药生产企业大部分都在山东、河北等有冬季供暖的省份），原药和制剂企业都没有做好冬储生产，造成短暂的供求变化。本来是正常的铺货但由于原药企业没有原药库存，制剂企业拿不到原药，制剂也没有库存储备，所以出现了多年来没有在农药行业出现的缺货现象，但是这种现象并不是因为需求增加造成的所以慢慢就缓解了;2）常规产品很容易达产？？市场有需求，原药企业对于常规产品的产量是可以快速提升的，国内的产能本来就很多，如吡蚜酮，在2016年10月-2017年3月间的价格上涨很重要的因素就是几家大的吡蚜酮生产企业停产了，但是设备是在的，只要价格起来了，投产是早晚的事。
基于以上个人观点，我认为：2017年农药市场是否会“冰火二重天”呢？是很有可能的，而这“二重天”的风水岭就是在4月20日到5月20日的这一个月时间里。为什么会是在这段时间呢？咱们分析一下。
1、大部分农药企业在一季度的业绩指标都不会太差，因为那是铺货季，经销商也都需要把货放到零售的。
2、进入4月份，尤其是到了下旬之后，第一轮铺货结束了，用药才刚刚开始，还不需要大量补货，发货会有短暂的调整。
3、5月是农药使用旺季的开始，从南到北大部分作物都需要进行病虫草害的防治，也会渠道上进行二次进货的时期，5月上旬的的需求决定了大部分农药品种的大小年。
4、农药企业也会在5月份开始拉动市场销售，会出台针对经销商的产品政策，也会联合经销商出一些零售店的促销方案，5月份也推广活动和试验示范开展的集中时间。
5、在进入盛夏之前5月也是原药生产的一个黄金期。
总之，4、5月是农药经营者的关键时期，今年的4、5月更加的特殊，它决定着2017年农药市场的走势。
如何应对5月，如何做好5月市场方案，如何在5月让企业销量快速增长，希望高手指点！
面对今年的5月让我想到了2006年做的“黄金方案”，那时候我只是一个参与者，当时的农药市场也面临价格变化，当时的毕总做出了影响一个企业发展进度的5月促销方案。
期待在农药市场上经典再现！在乱世中能够冲出大部队，夺取“黄色领骑衫”！
