近期，如果用一个字来概括农药人的朋友圈，非“涨”字莫属。受到环保、安全、新政策出台等因素推动，自去年以来，农药行业走出价格低谷，开始划出漂亮的上扬曲线。近几个月来，多项环保政策出台加之冬储用药季到来，供不应求的市场局面更是引发多个农药品种出现“一药难求”的局面。涨价潮将农药行业带入了新一轮“卖方市场”，在这一轮热潮中，机遇与挑战并存，行业洗牌加速。
涨价潮无疑为行业提振了信心。从今年8月份公布的半年报来看，农药上市公司，尤其是有原药定价权的公司业绩普遍飘红，环保、安监高压下，原药价格上升，库存急速下降是企业盈利能力上升的重要原因。进入今年下半年，部分农药产品冬储进一步提前，低库存、低开工率下农药价格更显得紧俏，农药行业在上海原药展会前便提前热闹起来。
这种形势下为低迷的农药行业带来了机遇，但同时也面临一些挑战。尽管原药处于供不应求的高价位状态，但是从需求端来看，由于农产品价格仍处于低位，终端农户对于农资投入品的价格十分敏感，尽管原材料的价格已经上升，但是终端产品价格却未见涨。可以预见，如果这一市场形势持续，农药市场格局将面临大洗牌。农药制剂企业和经销商在这场洗牌中首当其冲。
对于农药制剂企业，一方面，原药产品价格上涨提高了采购难度和成本；另外一方面，新农药管理条例出台、环保要求提高，对农药生产无论是从生产工艺、排污能力、产品包装还是产品质量上都提出了更高要求，产品成本压力进一步提升。
在这场竞赛过程中，企业如何节约成本，同时加强销售渠道管理成为决定最后结果的关键因素。而就目前的情势来看，拥有全产业链优势的制剂生产商，对上下游产品的把握能力更强，相对而言，受到市场冲击更小。而对于普通制剂生产商来说，如何与上游供应商形成稳固的利益共同体，获得相对稳定的供货，在这一关键时期显得尤为重要。
对于经销商来说，新条例出台后农药经营门槛提高，加之逐渐上涨的产品价格和终端客户的需求倒挂，必然导致一部分经销商逐渐被淘汰。一方面，经销商在选择合作伙伴时更应该谨慎，选择有一定实力保障的厂家合作，能够拿到有竞争力的产品。另外一方面，经销商更应该趁此机会抓核心竞争力，塑造属于自己的品牌，比如，聚焦一两种作物，把它做深做透；或者从单纯的产品销售转型为综合服务商；甚至从单纯农资销售领域，向农产品流通等上下游领域进军。
有人说，对于农药行业，狼真的来了！然而笔者坚信，越是变革时代，只要抓住机遇，总有一批人能够在变革中脱颖而出，在时代的大潮中乘风破浪。
