“我们的贡柑上线销售之后，一天就卖了快10万斤！”从事柑橘种植已有6年的广东夏娃生态农业有限公司总经理朱细华兴奋地说。朱细华所说的“贡柑”是当地的特色农产品“丹霞贡柑”，皮薄多汁、味道清甜、口感爽脆，是其特色所在。近日，丹霞贡柑在电商平台“每日一淘”上线后，销售进度比往年同期加快了许多。
作为广东省主要的农业大市，韶关市农产品资源丰富。近年来，韶关市积极引进了乐村淘、苏宁易购、阿里村淘等电商平台落户本地，共同推动韶关农产品的上行。据了解，目前，韶关已建成7个县级电商产业园、76个镇级电商服务中心和300多个村级电商服务点；建成7个镇级苏宁易购直营店、33个农村淘宝服务站、136个乐村淘线下体验店。九峰黄金奈李、北乡马蹄、张溪香芋、长坝沙田柚、丹霞贡柑、翁源三华李、翁源九仙桃、翁源兰花等当地一批质量稳定、信誉良好的优质农产品搭乘电商销售的快车，迅速提升知名度。
“去年原本的价格是挺好的，但是因为销售进度慢，果子没法一下都摘了。”朱细华说，2017年12月底的一场霜冻，让还在树上没来得及销售出去的柑橘受损严重、品质下降。“那会儿大概还有一二十万斤在树上，后来都只能一块钱甚至几毛钱一斤卖了。”说起之前的经历，朱细华感慨万分：“我们农民最愁的就是销路。”
韶关是广东的欠发达地区，截至2017年年底，全市共有2.46万名建档立卡贫困户。由于地处粤北山区，韶关一度存在着交通不畅的问题。韶关市农业局党组成员总畜牧兽医师黄苑芳介绍，当地种植户习惯了用传统思路卖水果，他们通常只是零散地把收成交给合作社，再通过省内的线下店售卖，而很少去想如何做大规模、打造品牌。很多在广东省内颇有美誉度的韶关特产，也因此鲜为外省人知晓。
即便是有了线上销售渠道，也面临着物流不畅的问题。韶关市电子商务协会秘书长彭长瑞介绍，就拿乐昌坪石镇天堂村来说，当地的生姜种植已有400多年历史，种植面积大，产量高。但是由于天堂村地处偏远山区，物流不发达，协会帮当地对接的一些电商平台在销售当地产品时，就会遭遇没有快递上门收件的尴尬局面。“当地农户只能将产品用班车搭运到乐昌市再走快递，一天就两趟班车，大大提高了电商的物流成本，并且影响了物流的时效性。”
彭长瑞认为，目前社交电商平台正处于流量红利期，相比传统电商有更猛的发展势头。在“每日一淘”上线的“丹霞贡柑”，正是利用此类电商平台对年轻人的吸引力，针对年轻主流群体宣传韶关、推广韶关，让消费者能够熟悉、了解韶关作为优质农产品源生地，吸引到更多的网商来韶关采购本地农产品。
打通销售瓶颈的效果立竿见影。夏娃生态农业有限公司采用“公司+农户”的形式种植了100多亩“丹霞贡柑”，年产量大约20~30万斤。电商渠道打通后，短短五六天的时间，这些往年12月底才能卖得掉一半的柑橘已经销售一空。“刚刚还来了几个农户往这边送果子，今天销售的已经都是收购的别的果了。”12月2日下午，朱细华开心地和大家交流。
不过，彭长瑞也提到了眼下韶关发展农产品电商面临的一些问题。“韶关属于内陆城市，电商的物流成本高，与珠三角相比处于一定的劣势，在某种程度上削弱了韶关农产品的竞争力，围绕电商发展加快建设快递仓储处理中心，迫在眉睫。”此外，加快推进农产品标准化生产，推动农产品溯源体系建设，提高韶关优质农产品的议价能力同样势在必行。
在电商平台与供应商共建的分拣流水线上，刚下树的贡柑被机器按照直径大小分成不同等级，再由人工剔除表皮有花斑的残次品，完成分级和筛选的水果会被送上包装流水线，放在不同规格、印有“丹霞皇帝柑”的防震纸箱中。“两次分选，我们也有了标准和品牌。”朱细华说。
