近期，国内肥料市场一片惨淡。尿素、氯化钾价格出现下滑，国际市场二铵价格走低，出口价格回落。后期内销需求逐渐弱化，企业以出口为主。原料硫磺港口价格近日小幅回落，暂未对二铵市场产生影响，短期内二铵价格或将继续保持稳定，但从长远来看，在政策不断发生变化的当下，如果企业不能及时应对，行业发展形势堪忧。
磷肥市场短期以稳为主
4月中旬，国内基层市场补货寥寥，需求主要集中于出口市场。大中型企业出口签单情况良好，集港稳定，低含量二铵需求相对较弱。西南厂家近期主做出口，出口离岸价470-475美元/吨，待发量充裕，船期多安排至5月份。
磷肥市场在2015年初保持了稳中向好的势头，内销、出口表现不俗。但在对远期趋势做预测的时候，一些不利因素必须引起注意。云南云天化国际化工有限公司市场及信息部经理许定国认为，随着2016年国际市场将有大量的磷肥产能释放，国产二铵出口量可能出现下滑。同时农业部提出到2020年，减少化肥、农药使用量，化肥、农药用量实现零增长，国内用肥量缩减已成定局。未来，市场的激烈竞争将导致附加服务提升，企业将从产品提供者向服务提供商转变。
对于今年的国内市场，许定国表示：“我们预测如果9月前中国二铵出口量能达到390万吨，国内秋季市场将维持稳定；如果全年出口量超过 580万吨，全年国内市场将稳定。”而对于磷肥企业的长期发展，许定国强调：“路在何方不是疑问。调整产品结构、创新商业模式是企业的必然选择。为适应市场的变化，企业的销售模式、运营模式和资本模式都需要升级。改变的核心是做强，目的是企业长青。”
行业乱象需引起重视
近年来国内化肥行业去产能化脚步加快，磷肥行业也不例外。许定国表示：“近五年，化肥产量整体逐步增加，但基础肥料处于相对稳定阶段。 2009年-2013年，国内产量和资源量持续增加，但2014年国内产量和资源量均出现拐点，而国内资源量下拐的程度要大的多，主要是因为国内出口量的持续均衡被打破所致。近三年来中国最重要的出口目的国印度从中国进口肥料的数量不断下降，而巴基斯坦、越南、泰国、菲律宾的市场增量则是突飞猛进。”
许定国认为，行业目前面临多重挑战，而且许多乱象持续多年，需要引起重视。“乱象一，几乎所有的企业都在开发新产品，没有新产品，都没有话语权。乱象二，几乎所有的企业都在分析竞争对手，但却很少认真研究客户。乱象三，我们大多数企业都在做同一件事情，那就是复制，无论是磷肥企业还是复合肥企业，但很少做独一无二的事情。乱象四，我们大多数企业都太依靠资源本身价值，如果资源价值得不到体现时，就会发现自身除了资源外，其它一无所有。照此发展，我们的企业在未来的市场中将会举步维艰。”
减量减排对企业提出挑战
政策变化是推动行业转型的重要驱动。近年来，关税政策每年都调整至少一次，今年更是取消窗口期；化肥恢复增值税，税率为13%；运费连续9 年上调，涨幅超过200%；工业用水、电、气价格持续调整，最终将实现并轨；农业部提出到2020年，减少化肥、农药使用量，化肥、农药用量实现零增长……
许定国表示：“在政策推动下，肥料企业的成本压力、环保压力不断提高。2月，华东环保督查中心对山东省临沂市主要领导进行约谈，整个临沂的复合肥厂全部停产。2015年全国两会期间，河北以及周边各省的大量复合肥企业停产、减产。仅从工业复合肥对尿素、磷铵的需求方面分析，大量下游复合肥企业停减产无疑对行业发展敲响了警钟。种种现象显示，在未来的政策调整中，肥料行业去‘特殊化’已经不可避免。”
