在河北的几个重要苗乡，如果你问今年哪种花灌木最好销售，很多苗木从业者都会告诉你是西府海棠。作为华北地区的乡土树种，西服海棠有着花中西施的美称，其姿态绰约，花势盛大，花色淡雅怡人，且具有耐寒、耐旱，耐盐碱等特性，是华北地区应用最广泛的花灌木之一。可以说，在任何一个城市，你都会看到西府海棠的身影。而西府海棠，不仅用量大，而且价格逐年攀升，在冀中地区，今春西府海棠地径3厘米，4厘米、5厘米、6厘米、7厘米、8厘米的西府海棠平均售价分别为38元、80元、150元、280元、340元、500元，而且还有上涨的趋势。
在西府海棠的价格持续上涨的情况下，吸引了众多苗农和苗圃纷纷扩繁，走到哪个苗圃，如果问是否有西府海棠小苗，得到的答案都是肯定的。安国市门东乡资深苗木经纪人郑占彬去年一年就扩繁了五亩西府海棠小苗，他告诉记者，他们村去年一年生的小苗嫁接量不低于50万株，几乎家家户户都种西府海棠。“这几年西府海棠的价格太高了，而且供不应求，只要够规格，有多少卖多少。”郑占彬介绍说。在一个村就有50万株的小苗存圃，那么在河北全省会有多少呢？记者认识的几个在业界有影响的资深苗木经纪人都称是不计其数，总之存圃量非常大。记者在和博野县苗木经纪人李驷聊天时，他表示再过几年西府海棠的价格会下跌，人工费在不断上涨加上这两年西府海棠小苗过剩，销售利润肯定会减少。“西府海棠的长势相对较快，从芽苗长到地径3厘米出圃，顶多就是两年多的时间，过两年，河北的苗木市场上该有多少西府海棠出圃呢？”李驷说。对于西府海棠价格担忧的还有固安的苗木经纪人刘英俊，他认为现在小苗过剩会导致两个不好的结果，一是芽苗（一年生嫁接苗）价格下跌，二是在两、三年后工程苗价格会大幅下跌。石家庄市乾林园林公司总经理杜志敏也认为，西府海棠小苗过剩有着巨大的隐忧，他预测，从明年春天起，西府海棠的3厘米以下的小苗就会出现下跌。记者了解到，从今年春季的销售情况来看，藁城、博野、安国、清苑、望都、固安、玉田等地西府海棠的小苗价格就保持了稳定的态势，没有像前两年一样，大苗小苗一起涨。
“小苗过剩，肯定会使一些苗农或者小苗圃受到损失。”望都县苗木经纪人贾强说，一般的苗农是压不起苗子的，两年卖不出去，或者是跌价，他们就会顶不住，都会急于出售，即使是不能保本，也会卖的，因为卖出去了毕竟比砍掉当柴烧好。那么怎么解决西府海棠小苗过剩的问题呢？有着20多年苗木种植和销售经验的资深苗木经纪人，保定市绿园草坪有限公司生产部经理宋清海建议，一要停止继续扩繁，二要适当延长出圃时间。停止继续扩繁是为了减少使存圃量不再继续增长，这就是“消化后再吃进”的销售策略。延长出圃时间是为了避免价格战，例如地径4厘米一下的苗子都不销售，那么商家就只有买5厘米以上的苗子了，所挑选的余地也就小了。
