2、广西市场
上半年广西罗非鱼料销量预估同比下滑20%-30%，下滑量也集中在第二季度，主要是受加工厂鱼价下调影响，养殖户缺乏投料动力，也降低了投苗热情。部分罗非鱼养殖户转为精养斑点叉尾鮰或混养鲤鱼，当地鲤鱼塘边价可以卖到6元/斤，网箱养殖的斑点叉尾鮰则可以卖到11元/斤，池塘养殖的斑点叉尾鮰也有9元/斤。整体而言，上半年罗非鱼放苗量可能同比有30%-40%的下滑。全年来看，饲料销量预估将同比下滑25%-30%，跌至13万吨左右。
上半年，广西罗非鱼料市场竞争非常激烈，一方面是市场容量整体下滑，另一方面是饲料企业需要维持一定的销量才能摊销经营成本，所以企业不得不通过赊销、优惠等方式来撬动市场。
据了解，当地赊欠比例普遍在30%-40%，个别市场赊欠比例为50%，摊算利息下来相当于一包料增加3元左右；或是跟虾料一样收预付款，一万元返点300元或400元；或是赠包的方式一吨料送3包，以往多数是一吨送1包。
3、海南市场
上半年海南地区罗非鱼料销量预估同比下滑25%-30%，下滑量集中在第二季度。从5月底的收鱼情况来看，1斤以上规格商品鱼出肉率降了约3%，一定程度上反映了养殖过程中饲料投喂量不足。
据了解，第二季度尤其是6月份的饲料投喂量锐减，主要原因包括三方面：一是鱼价过低，1斤以上的鱼亏1元/斤左右，养殖户没有动力投喂；二是持续高温且降雨量很少，目前不少鱼塘水位下降了一半，养殖户为了减少病害发生，减少了投喂量；三是大规格商品鱼存量极少，以3-7两规格的鱼居多，1.6斤以上规格鱼约仅剩1-2成。
目前，海南罗非鱼养殖已进入高温病发期。据悉，文昌的池塘养殖罗非鱼超过9成发病，且死亡率高，部分鱼塘出现死鱼后，3-4天内整塘鱼都会死亡。这也可能跟行情不好，养殖户疏于管理有关。由于加工厂对药残问题的持续关注及监管，养殖户在鱼发病后也不敢用药。
投苗量方面，预估5月份之前的投苗量仅为去年同期的40%左右，但6月开始投苗量随着出鱼量的增加逐渐恢复正常，整个上半年的投苗量可能同比下滑40%。受此影响，以及上半年饲料投喂量的减少，全年罗非鱼料销量预估比去年下降20%左右，可能会由去年的38万吨下跌到30万吨。
（1）各饲料企业市场表现：按业内预估，上半年罗非鱼料销量排名前五的饲料企业分别为翔泰、百洋、通威、歌颂、裕泰。
其中最大的黑马是歌颂，歌颂是海南文昌本地的饲料厂，销售相对低档的罗非鱼料，成为不少养殖户在今年低价行情下的选择。不过歌颂一直是做现金料，尽管便宜但不包收鱼，养殖户卖鱼时会有点麻烦。
裕泰在去年时还可以排到市场第二的位置，由于没有加工厂配套回收饲料款，今年继续控制资金支持力度，要求现金购买饲料。今年经销商资金缺口大，很难提供足量的现金拉料，所以裕泰在文昌市场的量下滑得比较厉害，但还有畜禽料支撑。据悉，裕泰或考虑网上卖料。
通威现在占优势的是在文昌以外的岛内市场，这块市场也有约10万吨的罗非鱼料量，而且不像文昌一样需要大量的资金投入，经销渠道也相对比较良性。其中，通威占了30%-40%的市场份额（翔泰大概占了20%，计划加大在这一市场的占有率）。当养殖市场存在卖鱼难问题时，通威加工厂并未足量采购原料鱼来带动饲料销量，反而减少了加工量，大体可看出通威由于有经营畜禽料，在罗非鱼市场存在高经营风险时，有意减少了对罗非鱼板块的资源投放。
百洋今年在资金支持力度上有所提升，再加上有加工厂配套（加工产能大概可以拉动8-10万吨的饲料销量，但去年全年仅2.8万吨，优势未发挥出来），上半年的销量有较大增长，全年的销量预估可能在5万吨左右。
翔泰可以说是险中求胜，在当其它加工厂不能正常收鱼时，通过“以鱼换料”的方式维持相对正常甚至超负荷的加工能力，很多此前未经销翔泰料的经销商面临卖鱼难的问题时，只好把鱼送到翔泰，然后换回翔泰料供给自己的养殖客户。
目前，全岛比较优质的罗非鱼料经销商可能只有3个跟翔泰没有饲料业务往来，其余的基本以专营或兼营的方式经销着翔泰料，预估翔泰今年将占据海南5成的罗非鱼料市场份额，达到15万吨左右。去年为11万吨，市场占比接近30%。
据了解，翔泰还计划上12条鱼片加工线，加上现有的60万斤的日加工产能，明年的加工产能可能达到80-100万斤/天。按100万斤的日加工产能计算，可以拉动20万吨的罗非鱼料销量。
（2）翔泰“接手”经销：现在经销商还比较理性，没有怎么抬高鱼价收鱼，但一旦市场缺鱼且养殖户开始大量用料时，高价收鱼仍会再现。因为按市场的操作模式，经销商只有收购更多的鱼，才能换回更多的料，而刺激养殖户卖鱼的导向无非是谁给的鱼价高。
据悉，为控制经营风险，对欠款过多而又无法顺利还款的经销商，翔泰开始派驻财务人员进行管理。经销商仍负责市场维护，翔泰则按每包料以一定的销售提成返给经销商，当养殖客户卖鱼时，翔泰回收成鱼来抵消经销商的欠款。
此举可能会让经销商恶意欠款，然后留下“烂摊子”让企业来接手，但对企业而言，接手经销商会让销售渠道更稳固。
