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北京信发图书也欢迎咨询QQ: 2016695802 咨询电话:13683663623我们信发图书的网站www.xinfatushu.com和我们联系,我做 斤卖书 批发 10元2本图书的技巧,在谈之前,你一定要了解你出售的按斤称书的用户群是怎样的,十五元一斤书当地的消费水平怎样,按斤称书 是用户决定产品,斤卖书 而非产品决定用户,向厂里的一线作业员卖LV、GUCCI 、Chanel 这种包包显然太可笑,当然例子比较极端了,消费者的消费心理非常重要,比如90后的消费观念是盲目的,80后比较注重自我感受,而70后消费则充满理性,这些都是我在网上看到的,重要的是要运用到实践当中。 第一个就是product,即产品,你卖的的产品一定要具备美观性和实用性,二者一个都不能少,美观用来吸引眼球,而实用则打动用户,只有好看而不实用是比较忌讳的,这方面我有过很大的教训,曾经进过一批很美观的键盘杯子,非常有创意,我以为当时就会被抢购一空,哪料结果令我大跌眼镜,接近两百块钱的货现在还压在那里,至今未出手。
第二个是price,即价格,按斤称书以农村打工者为主的消费群体为例,单品的拿货价格一定不要高于15元,地摊书是因为要保证毛利率在50%以上的话,你卖的价格就要高于30元,通常消费者会跟你讲大概五块到十块的价(对于价格在25到40的产品),这样你就要卖到35至40元,这几乎已经超出了地摊单品最高零售价,因为高于这个价,消费者不会在地摊上面买你的账,因为地摊给人的感觉就是“物美价廉”,价不廉人家不干。我觉的产品的定价是一门艺术,曾经和一位好友也讨论过这个问题,定的高,人家不买账,产品卖不出去导致压货,定的太低利润低不说,人家还会觉得你的货是不是有问题了,斤卖书 买之前你就给人家设了一道心里屏障,这样是不对的,所以要“定好价”另外毛利率低于30%坚决不要卖,一些摊友经常给我灌输这样的思想:赚钱就卖,我没有听,假如卖出去以后,影响到单品种类多样性的话,这种隐形的成本你是看不到的,种类一少,人家不会过来看。我称之为“隐形损失”,应该比较致命吧,十五元一斤书当然补货及时的话就另说了。
第三个是place,即地点或渠道,做企业讲渠道,按斤称书的话当然是一个在哪里卖的的问题,人流量是一个很重要的要素,这是基本,有人的地方就有市场,地摊最大的对手除了自己就是城管了,所以不能老是到城管经常出没的地方去,我有过被抓的经历,幸好还没有收我的东西,但是不能老是跟着游戏规则走,偶尔的挑战一下增加点刺激性是有必要的,但要当心。地摊一定讲究“联盟” 你练摊的地方一定要有其他的卖家,不要怕竞争,一家的话消费者很少会去光顾,除非你的产品有致命的吸引力和杀伤力,尽量去和卖类似但不相同的卖家靠在一起,不要你卖袜子,旁边是一卖考香肠的。
第四个promotion,即推广,做企业或淘宝这是生命线,关系到生死,但做斤卖书不一样的,没必要再去发个传单、打个广告什么的,我曾经试图用电子商务模式复制地摊,什么在产品下面放张纸片上写个网络爆款啊买就送啊之类的,给自己的地摊做定位啊,人家不吃你那一套,最终以失败而告终,起初还瞎吆喝,后来不喊了,没效果。十五元一斤书推广做不大,能做的就是你给顾客留下好的印象让他们带来新的顾客。北京信发图书也欢迎咨询QQ: 2016695802 咨询电话:13683663623我们的网站www.xinfatushu.com和我们联系,